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年会季 | 东风柳汽:2018稳步收官 2019冲刺6.9万辆

By 我行我速 •  2019-01-12 02:03 •  9次点击 短消息

岁末年初,重卡国六标准势不可挡,为2019年重卡市场带来了新的挑战。蓝天保卫战、国家基础设施建设投资计划,使得各重卡企业纷纷瞄准工程车、新能源车等细分市场。2019年重卡市场已暗潮涌动,各重卡企业已做好战略部署,正摩拳擦掌、蓄势待发。


2019年1月11日,东风柳州汽车有限公司(以下简称“东风柳汽”)在广西柳州市召开了以“价值营销,促品牌向上;客户聚焦,创销量新高”为主题的“东风柳汽2019商用车营销年会”。东风柳汽总经理宣颖、副总经理唐竞等领导以及来自全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表、新闻媒体等出席本次会议。在总结2018年全年工作的同时,对2019年工作进行了部署和规划,晋级式销量目标制定,从5跨6,近7。


东风柳汽2019商务大会现场


2018年:稳中求进 商用车销量创历史新高


受宏观环境及政策法规影响,2018年中重卡市场先扬后抑,全年TIV同比下降3%,东风柳汽逆势增长,完成国内商用车销售55033辆,再创东风柳汽历史新高。其中工程车销量大幅提升,同比增长28%。2018年,东风柳汽完成了重型、准重型、中型、轻型四大平台全面布局,全新商用车2.0平台产品成功切换,新平台累计销量占比94%。轻量化、智能化、电动化、共享化、网联化等“五化”技术布局初见成效。东风柳汽商用车在行业内率先践行数字营销,2018年实现线上成交1801辆。新基地建设稳步推进,确保商用车年产能10万辆。


商用车新网记者获悉,地处广西中北部的柳州企业东风柳汽,乘着“一带一路”建设东风,作为东风公司面向东南亚的重要出口基地,坚持“商乘并举”重要发展战略,2018年出口汽车(含商用车与乘用车)超越4500辆。2019年也将继续发挥区位优势,针对海外市场仅商用车销量目标就定为4000辆。


2019年:聚焦明星产品 挑战晋级销量目标


东风柳州汽车有限公司副总经理唐竞针对2019年市场发展趋势作出判断分析,“经济结构增长方式由高速增长向高质量增长转化,要素驱动向创新驱动转变。商用车市场发展趋势主要分为三块内容:高效物流带动大马力牵引车市场保持增长,黄标车淘汰带来车辆更新机会,以及基础建设促进城市渣土车需求保持旺盛。”


东风柳州汽车有限公司副总经理唐竞


针对2019年中重卡市场总量预判,东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平给出了他的答案,从经济结构转型、城镇建设加速,还是环保治理法规趋严,物流及需求升级等多方面推测,市场容量预计达到105万辆,同比下滑14%,但总量仍处于历史高位。


东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平


2019年将是东风柳汽商用车全新平台导入后的发力之年,挑战6.9万辆产销目标,其中国内6.5万辆。针对这次晋级挑战目标,唐竞讲述六点规划,“一、聚焦资源,分品系、分行业打造明星车型;二、创新突破,加快商用车新技术布局;三、打造钢铁网络,实现网络升级;四、推进商用车新能源四个‘一’工程建设;五、精准行销,践行以客户为中心的行销管理体系。六、合规经营,打造风清气正营销生态 。压力与希望同生, 通过产品突破、营销创新、渠道下沉、服务升级全方位提升全价值链竞争力。”


产品层面,东风柳汽商用车2019年将通过平台化商品提升与模块化商品开发,来提高商品与用户运营的匹配效率。通过明星车型打造,实现用户、经销商与柳汽三方共赢。李克平在营销报告中强调,“聚焦九大细分市场打造明星车型,为用户带来运营收益最大化,为经销商带来稳定销量和利润,为柳汽实现品牌价值提升。”


本次年会,会场外展示了数十辆柳汽商用车产品,其中部分展车为国六新品。李克平在会上表示,2019年,东风柳汽商用车产品将全系升级为国六排放标准。除了产品排放标准升级外,东风柳汽在提升产品配置及品质方面也是下足功夫。全新升级的乘龙H7 2019款也亮相本次年会,这款主要面向13升大马力长途配货物流细分市场的车型,在舒适、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面进行了78项技术升级,将为客户提供更优的运营解决方案。现场展出的还有乘龙L2EV轻卡、乘龙M3EV环卫车、载货车在内的纯电动车型,收获了不少现场用户青睐。


现场展车


乘龙T7牵引车


乘龙H7工程车


乘龙H7 8x4载货车


乘龙H5载货车


乘龙H7牵引车(国六)


乘龙M3EV纯电动专用车


在市场营销方面,加速“五化”技术落地,抢占市场先机。夯实环桂,突破华北、华东,提升西南,培育西北。围绕价值营销,深入分行业物流生态圈,实施关键客户开发;深入客户窝子,实施标准化、精准化营销活动,线上线下联动,创新客户行销。聚焦重点市场,结合产品、区域开展多维度推广活动。以“品牌+口碑”为提升主线,聚焦重点行业,开展精准传播,创新体验模式,借助新媒体营销,助力品牌口碑提升。


在渠道建设方面,围绕客户价值体现,强化经销商大客户行销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、后市场业务、售后服务等六大能力建设。扶持与柳汽携手共进的战略经销商做大做强。


在服务方面,坚持以客户为中心,以能力提升为主线,加强包括运营能力、技术专业能力、客户维系能力、执行管理能力、配件保障能力在内的服务保障能力体系建设,为客户提供快速的维修服务和高效的增值服务。厂商协同进行主动市场预测,优化库存结构,缩短供货周期。综合全面提升客户满意度。


在金融政策方面,落实产品、行业、区域“三个聚焦”,提供更全面、更灵活的金融组合产品,更好地满足渠道和终端客户的需求,实现销量及盈利水平的提高。


东风柳汽总经理宣颖宣读公司奖励文件


        表彰为商用车营销工作做出卓越贡献的企业


2018年,东风柳汽商用车以5.5万辆销量谱写了新的辉煌!2019年,面对机遇与挑战并存的市场环境,东风柳汽显然已经做好充足准备,箭已在弦上,向国内6.5万辆,海外4000辆目标任务全力进发。



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