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独家内幕:今年双11网上买车确实划算,但这些坑要小心!

By 忧忧情 •  2018-11-09 08:02 •  9次点击 短消息


“OMG!天猫双11整车预售8万台!”


要说最近什么最火?绝对要算上全民剁手的网购节双11!

唉~谁说我羊老湿钢铁直男不能关注双11了?别老土了,现在网购节再也不是防火防盗防败家媳妇儿了,电商们“套路”持续加码,现在连直男们都逃不过了!!

这不,汽车电商们大促进展如火如荼,预售战绩相当喜人!

以最具代表性的天猫双11为例,数据显示,今年预售期间天猫已订出了近8万台新车,什么概念?就这几天的销量能抵得上30个4S店一年的销量了,而且,销量火爆的车型还不少,甚至还有售罄紧急补货的。

看到这数据,不少人震惊了!

现在网上买车已经这么火了?还是说双11购车优惠太大了?!连对网购一向淡定的大批直男都举起菜刀准备剁手了,这双11究竟是有什么魔力?

别着急,今天的羊老湿就带你们拨开迷雾,是“噱头”还是“真实惠”?


双11买车到底划算吗?

你们知道的,羊老湿在某些经销商组织里有“线人”

看着双11大张旗鼓卖力促销,羊老湿哪里还坐得住,第一时间就“威逼利诱”打听好了,得到的答复是:

无论从促销优惠还是提车周期来说,11月买车都是很划算的,而双11又是11月最划算的一天,包括线上网购和线下店头活动,经销商的折扣现在几乎是打折打断腿的那种。

羊老湿大概整理了一下“内部资深人士”的观点,个人认为,非常具有参考价值。

1、目前各大经销商的库存已经到了非常严峻的境地了。瞅瞅刚出来的10月份汽车经销商库存预警指数,再创新高,为66.9%!环比上升8%,同比上升17%,远高于警戒线50%。

今年的金九银十较于往年销量低迷了不少,这让经销商们的库存量严重积压,一方面,车卖不出去经销商现金流压力非常大,另一方面,过量的库存会让影响银行对经销商的盈亏的评估从而拖延审批贷款的进度。因此,年底清库存大搞促销自然少不了。

2、年度任务积压,此时不“促”就要满盘皆输了!大家都知道车行有年底冲量的说法,这个年度任务涉及到厂家返利、奖励,任务量完不成,今年一年又白忙活了,在权衡利弊之下,为了冲量达标,只能咬牙加大促销力度,甚至低于出厂价提前让利出了部分的厂家奖励。

所以,这将是你一年之中最容易砍价的“黄金时期”。

3、相比10月,更需要给力的降价优惠,相比12月,有更充足的货源。针对之前热度不够的金九银十,接下来大力促销已经是板上钉钉了,而考虑到车型充足、提车周期和办手续等问题,11月购车对于消费者来说,无疑是最划算也最适合的结点。

而且,还能顺势搭上双11购车节的狂欢大促的顺风车,各大车企必然是使出浑身解数“促销厮杀”,所以,你们懂的。。。

辣么!想买车的你,如果错过了金九银十,完全可以考虑堪称业内“钻石”的双11。


双11,线上线下优惠差距有多大?

既然双11买车这结论是靠谱的!那问题又来了,线上网购购车这种方式是否成熟可靠,线上优惠真的会比线下4S店的优惠还划算吗?

带上这个疑问,羊老湿打开了双11购物节的“鼻祖”——天猫,亲临天猫汽车商城围观电商营销团队的炫技现场。首先,今年参与双11线上购车节大促的品牌大概有这些:

说句实在话,一圈观察下来,活动页面放出来的优惠还是让人颇为心动的,营销套路更是五花八门基本上各每个品牌每种车型,十个有八个都不带重样的,但透过现象看本质,主要的优惠活动是:预售减免和一口价新车。

在点击进入具体车型后,往下拉,除了车型介绍和优惠解析外,全是4S店的电话和地址,各省市各区域,包括四五六线城市的经销4S店都涵盖其中。

看明白了吗?虽说是天猫大促,但主办开卖的还是各大主机厂和个别经销商大佬,借天猫的场租了个摊位搞了个线上优惠促销而已,最终订单还是会分发到各4S店进行操作,也就是说,这场双11,不存在对传统4S店销售模式的冲击,更多的是为了扩大销量而新增的一个销售端的分发渠道。

所以,这场双11购车节在活动制定之初就已经考虑到了线下4S店的利益,尽管存在差异化但并没有巨大的优惠差距。

但同时,网购的安全可靠性是有保障的,“内部线人”透露,厂商给各经销商也下了网购执行指标,这个跟4S店的利益是挂钩的,所以,只要选择资质成熟的电商平台以及正经的经销商进行购车,接下来的线下洽谈取车环节是不会出错的,可以放心预定。

线上买是可以买!但问题是,线上的优惠跟线下优惠对比下来,到底优惠差距有多少?羊老湿列出来几种常见的优惠,大家自己看看。

一个个来说,预售减免的花样有点多,有不少线上独享的活动,也有跟线下大同小异的,尤其要提一嘴的是,线上独享的定金抵扣和礼包返现,虽然确实能实实在在享受到,但这里面学问也不少。

经“线人”透露,由于厂家对网购订单往往会有额外补贴,因此部分车型线上下单确实能享受多几千的优惠,但待到线下4S店洽谈具体优惠的环节时,也普遍会有前提条件,一般是保险联保、售后延保以及购车开票三个硬性指标,若消费者能接受,才可享受。

至于今年新增的一口价新车业务,确实在一定程度上解决了不少消费者的痛点,不但能比线下车型优惠更多一些,还能享受线上明码标价一键下单购车,但据“线人”透露,很多一口价车型为厂家产销过剩的车型或者较冷门车型,且车型种类和配置选择性很有限。

也就是说,同样是双11,线上购车对比线下的店头优惠,确实存在一定的优惠优势,综合操作便利程度和选择丰富上来看,选择哪种方式下单还得看消费者个人权衡利弊了。

线上购车的套路和避坑指南

看完了上面的分析,得出的结论是:网购汽车可以买,但问题是如何划算又可靠的买?

如此看来,羊老湿有必要再总结梳理一下线上购车的几个“套路”:

套路一:线上独享且需要到店详谈的优惠,大多有“硬性要求”。

以某品牌预付99享6000优惠礼包的活动为例,优惠礼包是实打实赠送的,保险联保和售后延保并没有让消费者额外支付,只能算是提前消费,该活动羊老湿认为值得推荐,但各家网购要求不同因此性价比存疑,需具体车型具体分析!

避坑方式:建议在网上预定下单前,在汽车门户网站查询好对应车型优惠价格后,最好去当地经销商现场砍价,砍价成功后再亮出网购“预定”大招,详细了解清楚兑奖流程和前提条件后,再权衡优惠力度决定是否下单。

套路二:别只看预售/销量榜,买爆的车不一定是最优惠的车。

各大经销商对于线上抢购车型都有自己的“销售任务”,为了顺利拿到厂家的网购指标返利,其实,经销商自己也会在线上抢单,或者有针对性的将线下客户订单引流到线上支付,据“线人”称,往年的汽车网购经销商“刷单”比例高达订单量的3-7成不等。所以,别光看网购销量榜单,并没有多大的参考价值。

避坑方式:买你真正想买的需要的车型,明确自己的用车需求,综合考虑购车预算、优惠和车型性能等后下单,不要冲动消费!一口价新车若车型和配置刚好是你想买的,可以果断入手,值!但若只是因为看榜单随大流或因为优惠而想入手,请三思后再下单。

套路三:别贪小便宜,渠道正规是前提条件。

双11全网狂欢,新兴购车平台也喷涌而出,网站、微信、论坛等各个渠道都在推购车活动,各平台资质也是良莠不齐,为了抢占市场,某些不太正规的电商以超吸睛的优惠混迹其中,但后期若因为线下洽谈、提车以及售后服务等问题饱受其困扰,这也绝对是因小失大!

避坑方式:谨慎选择网购平台,尽量选择更具权威性的平台,优先选择权威汽车垂直媒体网站以及天猫、京东这样的大型电商平台,确认好经销资质、产品信息、抢购政策和流程无误后,保留电子合同和购车发票等资料,以备不时之需。

羊老湿总结

可以负责任地说!这一轮双11,无论是线上还是线下,确实是一个买车的好时机!

对于本来有买车打算的盆友,完全可以认真比对线上线下优惠活动后,有选择有针对性地入手,千万记得!拿好羊老湿这份双11购车攻略,省钱又省心,羊老湿只能帮你到这了!

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