我不是少爷';?>

首页 / 财经

直击年轻消费者需求,雪佛兰探界者到底做到了哪两个第一?

By 我不是少爷 •  2018-10-29 17:02 •  12次点击 短消息

有人说,最难占领的不是高地,而是用户心智。

我觉得这句话放在雪佛兰探界者身上特别合适。翻开9月SUV市场销量成绩单,或许再没有比“自古逢秋悲寂寥”更能恰当形容。

根据相关数据,9月乘用车市场销量为202.72万辆,同比下跌11.9%,其中SUV市场销量同比减少10.0%至87.47万辆。

而在中型SUV市场,就连途观L也没能顶住经济下行的压力,同比下跌超过18%。

与之相反,雪佛兰探界者却坚守住了阵地,并且是在8月夺得15-20万美系SUV销量冠军头衔后,9月销量依旧保持坚挺,基本没受市场环境影响。

显然,在雪佛兰探界者和作为车市消费主力的年轻人之间,有着不得不说的故事。

这就是雪佛兰探界者的“第一哲学”。“第一”永远是最耀眼的存在,就像我们一提到外卖就会想到美团,一提到咖啡就会想到星巴克,一提到儿童乐园机会想到迪士尼......因为它们是“先行者”,所以也就第一时间占领了用户的心智。

那么,在强手如云的中型SUV市场,雪佛兰探界者到底做到了哪两个第一?

第一个打造年轻人专属版本的中型SUV

中型SUV设计中庸缺乏新潮元素是不争的事实。这一细分市场的产品在设计上大致有两种风格,一类是家族化设计的套娃式风格,一般出现在像途观L这样的“老炮儿”身上;另一类是走大气、威武的路线,像锐界、大指挥官等等。

但不得不承认,这两种设计对年轻消费者来说几乎毫无吸引力。要知道,几乎所有的年轻人都有一份拒绝撞衫的坚决态度,就像购买了Macbook也要用专属贴纸区分出你我他一样,强调自我,追求不同既是消费态度更是人生态度。

所以,在传统版本的基础上,雪佛兰探界者推出了RS、Redline等不同风格的车型,将不同版本的车型变得更具标签感,给予年轻消费者专属印记。

以雪佛兰探界者Redline为例,和普通版本相比,整车使用了时尚感与力量感兼备的经典红黑设计元素。

Redline可谓是雪佛兰品牌百年赛车基因的最佳体现,在上世纪60年代的巴拿马Nassau比赛中,车队工作人员为更迅速地分辨出进入维修区的赛车,在三辆出战的1963科尔维特Grand Sport的轮拱处分别加装了不同数量的红色设计装饰。

科尔维特团队将这极具赛道气质的红线设计元素保留下来,并应用在1996年的科尔维特Grand Sport上。其后这一充满力量与潮流感的经典设计元素,被不断地运用在雪佛兰其他车型上并传承至今,成为全新Redline车型设计理念,它们是雪佛兰现代设计美学和个性化定制趋势的集中体现。

因此,探界者Redline车型在细节上就显得更加个性动感。这一车型使用了雪佛兰曜黑领结车标,在格栅的设计上也选用了Redline系列的专属样式,并搭配有一个铭牌,在后视镜、轮毂等重要位置,雪佛兰都为Redline车型加入了红色元素,让人在第一时间就可以看出Redline车型特点,并被其年轻运动气质所感染。

显然,这种专属效果的打造,让购买了雪佛兰探界者Redline车型的年轻消费者能够在自己的爱车上迅速找到归属感,同其他缺乏设计感的中型SUV相比,雪佛兰探界者凭借Redline这样的车型,让年轻消费者追求个性的心有了落地,从而对这一品牌更加认同。

第一个打造年轻人专属玩法的中型SUV

爱玩是年轻人的天性,他们即便是面对实用功能更强的中型SUV,这种心态也丝毫不会发生改变。

这里的玩,其实就是将自己的互联网生活从其他空间搬到车上,在爱车里增加生活的方式,获得更多体验的过程。但是很多中型SUV并不支持年轻消费者的这种用车体验。

一种原因是“玩”车成本太高导致年轻消费者不得不放弃。不少中型SUV虽然支持像远程控制、人机互联等等功能,但这类车型的售价大部分超过25万,对年轻消费者来说难以接受,自然无法获得玩车乐趣。

另一原因是因为配置匮乏而不支持相应功能。中型SUV成本较高,一些产品为了降低价格达到吸引年轻消费者的目的,在互联智能配置上有所减配,像途观L很多低配版本虽然搭载有中控屏,但其中甚至连GPS导航系统都没有,既不实用也无法让消费者体会到玩车的乐趣。

而雪佛兰探界者很好地避开了这两方面,成为第一个打造年轻人专属玩法的中型SUV。首先在价格上,雪佛兰探界者Redline顶配车型的价格才仅仅达到其他中型SUV的中配价格水平,相较而言是非常贴近年轻消费者的。

其次在智联系统方面,雪佛兰探界者Redline搭载了可支持OTA远程更新升级的全新一代MyLink+智联系统。

该系统新增了包括高德地图、网易云音乐、考拉FM、墨迹天气、车主俱乐部车主服务等车载APP应用,并扩展了混合语音识别、混合式智能导航等功能,将丰富的互联娱乐功能集于一身。

另外,为了支持年轻消费者更好地体验这一系统的功能,上汽通用还为他们提供每年24G终身免费的OnStar安吉星车联应用流量服务,全面覆盖除WiFi热点分享外的所有车联应用,这自然也是这么多年轻人关注探界者Redline的一大原因。

不仅如此,雪佛兰还为年轻消费者准备了更多玩法,其通过与运动品牌PUMA、美妆品牌benefit贝玲妃、科技品牌大疆等展开合作,相信未来在Redline车型上会有更多功能得到开发,从而让年轻人获得更多体验。

可以说,雪佛兰探界者依靠打造年轻人专属车型和打造年轻人专属玩法两个“第一”,成功占领了年轻消费者心智。

同时,作为有百年历史的一个品牌,从探界者上我们也能看到,雪佛兰正积极将品牌积淀同年轻人热衷元素做到有机结合,相信伴随着未来更多Redline车型投放市场,深谙“第一哲学”的雪佛兰在愈发残酷的车市竞争环境中定会脱颖而出,踏上一个新的高度。

0 回复 添加回复

回复

用户中心

登录 没有账号请 注册

广告位

可靠云cdn为本站提供cdn加速 咨询购买广告位请加QQ:24470850
  • 官方讨论群:40683355
  • 迅雷VIP群:11946109
  • 业务QQ: 24470850