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218名员工年收138亿,这家最赚钱的手游公司,腾讯都眼红!

By 神乱 •  2018-08-10 11:04 •  11次点击 短消息

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不瞒您说,部落冲突曾是创哥最爱玩的游戏,没有之一,当年玩游戏时经常发出感慨,也太好玩了吧,游戏开发团队该多牛逼啊~


近日一扒,背后团队果然牛逼,8年就从零干到芬兰整个国家纳税排名前五,成为全球最著名、口碑最好的游戏公司之一。


背后的操盘手使了什么法子,让产品既赚钱又赚口碑?




今天给大家介绍一则商业案例,是一家芬兰游戏公司。

 

8年前,这家公司向芬兰政府借了40万欧元开始创业。现在,它是芬兰的纳税大鳄,公司高管们包揽了芬兰个人纳税额前五名。

 

8年时间,它只推出了4款游戏——《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》、《皇室战争》,每款游戏的收入都在数亿美元以上,有些还超过了10亿美元。


2017年,其全年营收高达20.3亿美元,税前利润8.1亿美元。在此之前,它更是曾连续三年成为全球手游收入冠军。而它的员工,只有218名(截止2017年11月)。

 

这家公司就是Supercell,被称为“手游中的暴雪”。



2016年6月,腾讯以86亿美元收购了Supercell 84.3%的股份,这是腾讯历史上最大金额的并购。

 

能让腾讯都眼红的团队,究竟有多剽悍?



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从出师不利到后来居上

 

Supercell所在的国家芬兰,虽然是个小国,但却有好几家闻名全球的游戏公司。

 

比如《愤怒的小鸟》开发商Rovio、以解谜游戏《破碎大陆》成名的Frogmind、以清新休闲小品《最强魔煞》成名的 Seriously,以及Supercell。

 

这支“芬兰军团”中,Superell是头号悍将,也走得最远。

 

Supercell能有今天,和芬兰良好的文化氛围及教育优势不无关系。芬兰政府和投资机构也乐于帮助游戏行业。截至2014年末,芬兰的政府以及部分机构为游戏从业者提供了超过5.5亿欧元的免息贷款。

 

2010年,6个志同道合的人在Supercell开张前准备了75万欧元做启动资金,其中有40万欧元就来自贷款。


这6人中,有两人是资深人士,分别是Mikko Kodisoja和Ilkka Paananen,后者为Supercell的CEO。两人曾同在游戏公司Sumea工作,Kodisoja为创始人之一,Paananen则为CEO。2003年,Sumea创下120万欧元的盈利记录,但也是在那年,该公司被收购,企业文化慢慢出现问题,于是两人先后离开。

 

离开后不久,他们就创办了Supercell。

 

万事开头难。刚开始,Supercell只有一间30平米的办公室,里面摆了6张从废品站收回来的桌子,6人办公。


 

后来,他们又往这小办公室里塞了9个人,甚至挤掉CEO的工位,导致Paananen不得不出门办公,或者把纸箱当办公桌。



他们的第一款产品,叫做《Gunshine》,2011年开始公测,月活跃用户多达50万,然后他们就把这款游戏给停了,原本要把这款页游做成手游的计划,也提前终止。

 

他们的理由有三个。一,玩家很容易厌倦;二,玩家数量开始下滑;二,游戏难上手。

 

而这与他们的目标相悖。在创业之初,他们就定下了做产品的目标:能让玩家玩数年甚至十年不腻,还必须是全球性产品。

 

为了达成目标,Paananen等人改变了此前的产品策略——从“页游优先”变为“平板游戏优先”,后来更新为“手游优先”。

 

现在看来,这种改变是情理之中,但在当时风险很大。首先是智能手机还不普及,其次,停掉《Gunshine》时,他们同时还进行开发好几款游戏,全部被砍。其中有一款代号为“Magic”的游戏,由一个5人团队研发了6个月,被很多人看好,但也被停。也是这个团队,后来做出了风靡全球的《部落冲突》。


部落冲突


作为CEO的Paananen,还得觍着脸和投资者说,“对不起,你们为之前的项目投的钱都打水漂了,我们决定重新再来。”

 

重新上路的Supercell,于2012年6月就发布了新游戏《卡通农场》,并一炮而红。当时正值芬兰的仲夏节,但没人放假,因为谁也想不到会如此成功,结果在那个节日里,所有人都忙着回复玩家和解决玩家的问题。从那以后,他们就再也不在节假日时发布游戏了。

 

同年8月,他们又发布了《部落冲突》,仅用三个月就成为美国App Store收费榜单第一名,至今的热度在几十个国家中都排名前十。



从此,Supercell的游戏便开始“常年霸榜”。根据App annie发布的数据,自2010年7月至2018年5月,在App Store上的游戏中,Supercell有两款游戏的收入进入前十,其中《部落冲突》更是荣获“最赚钱的手游”。


 

这些年来,Supercell的团队从6人发展到两百多人,干趴少则上千人多则近万人的同行,战斗力之强令软银、腾讯先后垂青。但剽悍的原因,却很简单。

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简单三招,吃遍全球

 

Supercell成立之初,Paananen等几个创始人对于公司未来能走多远、走向何方并不十分清楚,只是定下了目标,以及运作方式的几个基本概念。

 

为了达成目标,他们有三个做游戏的手段,至今仍是如此。

 

1. 只要爆品,其他全毙

 

迄今为止,Supercell只推出了四款游戏,全是爆品。这背后,是一将功成万骨枯。



在项目开发的各个阶段,他们都可能中止项目,不论之前为此花了多少时间或是经费。

 


 

不过去年,Supercell年营收同比减少3%,利润减少20%。虽然它的成绩仍可傲视同行,但还是开始受到无数质疑。

 

收入和利润双下滑的主要原因,在于他们迟迟不能推出新游戏。

 

最近的游戏《皇室战争》,还是两年半以前发布的。而本来被视为下一个扛鼎之作的《Brawl Stars》,他们测试了一年,到现在还不敢正式上线。


皇室战争


其实,如果他们肯略作妥协,适时推出一款新游戏,其收入、利润仍有大概率会持续上涨。但Paananen说,“我们的团队没有人愿意为了收入而牺牲我们的第五款游戏。”

 

在手游市场急剧变化的今天,坚持创新、只出精品的路子,到底是睿智还是偏执?

 

面对外界的类似质疑,Paananen的回答是:

 

“在手游市场,

每个月有20000款新游戏诞生。

我们什么也控制不了,

也无法预见明天会发生什么。

从始至终,我们能掌控的只有一个,

那就是我们自己。”


后语:大量粉丝还没有养成读后点赞的习惯,希望大家阅读后顺便点赞,以示鼓励!坚持是一种信仰,专注是一种态度!

来源:金错刀频道 

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