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当我们讨论国产手游出海的时候,需要注意的重点是什么?

By 绿豆宝贝 •  2018-08-02 10:04 •  16次点击 短消息

日前,App Annie针对中国出海手游专门发布一起特别报告——《中国移动游戏在世界舞台大显身手》。报告通过全球市场数据变化、国产手游在海外表现、出海游戏与厂商排名等多个方面,对中国出海手游的情况作出了全面的介绍。


最近6年,国产手游在海外市场的流水已突破160亿美元




这份报告也叫作《2018年上半年中国移动游戏发行商出海报告》,为便于大家更清晰地从报告中了解中国出海手游与厂商的动态,手游矩阵针对其中重要信息进行了提炼和总结。


| 全球市场大环境:增长依旧,但头部市场出现急刹车


近两年,全球移动游戏市场的整体数据依然保持着高速增长的趋势。总下载量从增长60亿、增幅30%,用户支出(总流水)增加了100亿美元、增幅55%。此外,安卓手机的游戏时长更是在不包括中国的前提下,增加了190亿小时、增幅30%。


全球手游的下载、流水和游戏时长都在增长……但并不像我们想的那样乐观


但在这样的大背景下,以中国、美国、日本、韩国为代表的头部市场出现了增长放缓,而且减速之剧烈堪比急刹车。其中日本市场在2018年上半年的用户支出,相比去年同期只增长了8%,中国更是只增长了2%,只有美国的19%和韩国的15%表现稍好。与此同时,中国市场的游戏下载总量还出现了1%的负增长,也正式告别了人口红利期。


中国本土市场的增长已经进入瓶颈阶段,印度等二三级市场成为新的潜力市场


值得一提的是,印度市场近年的快速增长让众多从业者侧目,可以预见的是,印度极有可能成为东南亚、南美、中东之后又一个多国厂商争夺的重要市场。


虽然中美日韩市场的增长快要到头,但西欧市场收入增长呈现出缓慢且稳定的态势,保证了全球手游市场的整体规模继续扩大。用户支出方面,德国从25%升至40%,英国市场从12%升至22%,法国从20%升至35%。另外像东南亚、南美、中东等人口众多且日渐成熟的二三级市场,也是榜上有名,将会是各大厂商接下来几年需要重点培养的目标。


因此结合全球手游市场大环境,中美日韩为代表的头部市场增长放缓,也迫使中国游戏厂商要么实现消费升级,要么开拓新的市场领土——不管如何选择,“出海”都成为中国厂商绕不过的挑战。


| 进击的中国厂商:拳打美日韩,脚踢东南亚


随着中国游戏的全球影响力不断提高,如今海外市场已成为中国厂商增收的“快车道”。越来越多的中国游戏在全球市场达成百万级的下载量和收入成就——截至2018年上半年,超过200款手游突破了百万下载量和收入。



2018年上半年,美国成为中国出海手游最大的市场,下载量和用户支出都排在榜单第一。而在美国之后,下载量和用户支出的榜单呈现出明显的分流——以印度、印尼、巴西为代表的新兴市场几乎占据了下载榜,而收入榜则面向日本、韩国、德国等发达国家与地区。特别是在日本和韩国两大市场的用户支出总量,可以与北美市场相抗衡,韩国更是以153%的同期增幅在榜单中尤为显眼。


亚太地区是目前中国出海手游最重要的市场


相比SLG独大的欧美,与中国一衣带水的日韩,在文化层面有着更紧密的联系。故而在日韩市场,登上过畅销榜头部的国产手游类型更为多元化,除了二次元题材外,日本是《荒野行动》、《第五人格》等新类型游戏最大的海外收入来源,而韩国玩家更是来者不拒——题材包括且不限于三国、升官、航海、大富翁、奇幻,类型同样MMO、SLG、换装、二次元、休闲益智应有尽有。


而以越南、泰国、菲律宾为代表的东南亚市场,在今年上半年不断接受中国厂商的游戏输出,其中以《王者荣耀》海外版(Arena of Valor、无尽对决)和《无尽对决》( Mobile Legends: Bang Bang)的竞争最为激烈。


特别值得关注的是,自2018年步入第二季度,国产手游出海迎来一轮新的变化,其中最主要的就是腾讯网易两大巨头在海外市场的成绩不断攀升。与此同时,IGG、FunPlus、智明星通等老牌游戏出海厂商依旧在努力稳守基本盘。可以说海外市场在众多中国厂商的冲击下,从市场规模到产品类型正在不断扩大丰富,光是2018年上半年就呈现出激烈的竞争形式。老牌厂商在不断扩展布局,新加入的生力军更是使劲挖掘,让这个蓝海市场逐渐向红海转变。


步入市场拐点的国产手游,近两年愈加以来海外市场的增收


可以预见,进入2018年下半年以后,手游出海不仅将会对游戏厂商、广告行业、海外市场产生更大的影响,甚至还会对国内产品起到至关重要的作用。


| 热门出海游戏与厂商:SLG仍占主流,但新格局已初显


在APP Annie的报告中,2018年上半年中国出海手游用户支出榜单的头部依然被SLG占据,《荒野行动》依靠日本市场强大的用户人均支出杀进前五。此外,我们能看到《王者荣耀》、《无尽对决》、《荒野行动》为代表的竞技手游,《碧蓝航线》、《奇迹暖暖》为代表的二次元题材,形成了新的三足鼎立格局。


特别是二次元手游,成为继SLG之后又一个具有全球化优势的类型。相比SLG的国家与战争的背景,二次元手游覆盖的文化层面更广,可选题材和玩法也更多元。可以说其它热门游戏类型,基本都是以玩法作为划分标准,只有二次元手游是用画面风格和文化属性来做定义。之所以这么说,是因为在当前市场,越是在用户平均付费高的市场,二次元手游越容易受到该地域的年轻用户青睐,而国产手游也成为新一代二次元文化的重要推广载体。


此外,“超休闲”(hyper-casual)游戏在移动端的快速增长引起了海内外从业的极大关注。所谓超休闲游戏,指的是那些界面简单、玩法直观(不需要教程或新手引导)、研发周期较短的游戏作品。在出海厂商中,像Word Find、狂热网络、猎豹移动等厂商旗下,都有不少超休闲游戏。并且最近大火的SuperTapx公司旗下《Love Balls》和《Draw In》都在欧美市场取得巨大成功。这些超乎人们意料的表现,也让海外市场在2018年上半年加大了对中国超休闲游戏的关注。尤其是以抖音为代表的短视频APP席卷海外的同时,也成为超休闲游戏推广的一大重要平台。


超休闲游戏在下载榜刷屏,而SLG依然占据收入榜的半壁江山


因此,拥有病毒式传播速度和超高人气的超休闲游戏,有可能将会是接下来中国厂商出海的下一个良机。对于发展中国家的用户而言,超休闲游戏容易发现、安装包小、易于下载和上手体验,单次游玩时间较短,更适合他们的游玩习惯。



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