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华山论剑 | Pick C罗打响营销战,世界杯最具“冠军相”组合已提前出炉!

By 天使别哭 •  2018-06-14 23:32 •  10次点击 短消息

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今天晚上,球迷们翘首期盼了四年的世界杯就要拉开帷幕,是俄罗斯能凭借主场优势率先取得胜利,还是“土豪”沙特依靠韧性第一个攻破敌方大门,这样充满期待和悬念的日子,将伴随我们整整一个月的时间。


无论你的啤酒和小龙虾有没有准备好,商家的营销大战已经拉开序幕。“足球皇帝”贝肯鲍尔曾经说过,“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”——四年一届的世界杯,不仅是全球最大的体育声势,更是商业价值最大的体育IP,拥有无可比拟的强大流量和关注度。



本届世界杯更是如此。由于俄罗斯和中国几乎没有时差,有分析认为,这有可能吸引更多的“伪球迷”参与其中,引爆更多的看点和扩大影响范围。体坛盛世成为“商家必争之地”,各大品牌投入大量财力、智力和精力,只为在世界杯营销大战中脱颖而出,与体育从未分家的汽车品牌更是如此。


抛开那些想尽办法蹭热点的品牌,光是名正言顺的赞助商就有不少。大众汽车的Logo将印在德国队的球衣上;现代起亚连续四届成为汽车界唯一的FIFA赞助商。



而致力于成为“中国豪华SUV领导者”的WEY,更是赶在开赛前一个月,将世界杯最有价值(没有之一)的球星——C罗招致麾下。“两强”相遇,究竟能碰撞出什么样的火花呢?


签下C罗,WEY瞄准国际市场?



一直以来,世界杯和汽车品牌就是一对秤不离砣的“好基友”。究其原因,两者的受众有着高度重合。有调查显示,对足球感兴趣的人群更多集中在25-34岁、高收入、高学历的80、90后人群,他们对品牌价值认可度高、消费能力强。


这与汽车,尤其是以WEY为代表的一系列高端品牌的目标受众不谋而合。随着中产阶级人数的不断增加,更关注情感、品位、品质,并且愿意支付品牌溢价的年轻消费者越来越多。他们不仅重视汽车的功能性,在购买时也更加希望彰显个性。



在这样的大背景下,2016年年底,WEY宣告正式进军中国豪华SUV市场,为中国消费者带来触手可及的豪华。到今天,WEY旗下已经拥有了VV5、VV7和中国首款插电式混动豪华SUV P8三款车型,覆盖传统燃油车和新能源市场。


凭借个性化的外观、安全的卖点,丰富的配置,上市不到半年的时间,WEY旗下的两款车型VV7、VV5销量均快速破万。尽管如此,在传统车企全力突围、新品牌层出不穷的今天,WEY仍需要用更高的知名度巩固优势,更上一层楼,世界杯恰好是个好时机。



有数据统计,上届巴西世界杯,中国球迷贡献了 5.3 亿独立用户和 151 亿页面流量;而今年,关注世界杯的人数将达到8.3亿。更重要的是,由于世界杯的特殊性,除了专业球迷,还有不少“伪球迷’将参与其中,与之捆绑在一起的品牌,无疑将覆盖更加多元化的人群。


于是我们看到,除了签约C罗之外,WEY还与世界杯有着千丝万缕的联系。WEY品牌已成为央视2018年FIFA世界杯转播顶级合作伙伴,世界杯期间,WEY冠名的《天下足球》栏目也将同期播出。可以预见的是,随着世界杯如火如荼的展开,你的生活中也将频繁看到WEY的名字。



值得一提的是,无论哪个品牌企业,重金签下国际球星,除了提升在国内的知名度外,还有一个隐藏的诉求,就是希望借助一流的足球赛事和代言人的影响力,让全球客户群体迅速认知中国品牌。


“什么时候WEY可以卖到全球,并且得到全球的用户认可,WEY就算成功了。”WEY品牌创始人魏建军曾在多个场合表示,WEY的目标是全球市场,“作为一个汽车人,做出一些成就,将中国品牌推向国际,是中国消费者给予我们的信任,是对中国消费者甚至是对国家的回报。”


在魏建军的计划中,WEY 将在2021年进入北美市场,“包括传统车、混动和纯电车,打造一个在国际上有价值的品牌”。而在此之前,WEY已经在世界舞台上崭露头角,VV5首出国门即在法兰克福车展被德国权威媒体《焦点》评为“最成功五款车型”之一。


WEY参加2017年法兰克福车展


此外,WEY品牌还受到《汽车博览》、《德意志通讯社》、《德国汽车周刊》等德国主流权威媒体的一致好评。其中,德国《汽车博览》就写到:“WEY团队以1600个开发人员仅通过4年的时间,致力于推动SUV车型的发展,WEY将在世界范围内成为优质SUV的领军品牌。这也侧面反映出中国汽车工业的不断发展…… ”


安全是C罗与WEY的“共性”



顶级的体育营销离不开大手笔投入,但并不意味着砸钱就能做好,尤其是在代言人的选择上,更需要符合企业特点、品牌定位和价值主张。从这一角度而言,C罗和WEY堪称“珠联璧合”。



一边,效力于皇家马德里足球俱乐部,身兼葡萄牙国家队队长,5度夺魁FIFA金球奖、4次收揽金靴奖,荣膺两届FIFA年度“最佳球员”,C罗无疑是世界最具价值足球运动员之一;另一边,WEY作为中国自主高端品牌,致力于”终结合资品牌暴利时代”,始终走在行业前列,两者间的强强结合,将达到1+1大于2的效果,释放出更大的能量。


“C罗挑战极限、永远向前的体育精神,与WEY品牌的领导者精神不谋而合。相信我们的合作会迸发出不一样的火花,成为2018体育大年最令人兴奋的跨界合作。”WEY品牌CEO严思表示,“作为中国豪华SUV领导者,我们始终以创新突破的研发实力、安全优质的产品力征服市场。”



精神上的契合之外,C罗和WEY还都散发着浓浓的安全感。绿茵场上,C罗的存在会令队友感到心安,让球迷充满期待,而WEY也对消费者许下了“安全是最大的豪华”的品牌承诺。


在主动安全方面,WEY品牌产品的配置非常丰富,即便在入门车型上,也具备ACC自适应巡航、360全景环视等配置;在被动安全方面,WEY旗下车型均采用先进的3DP设计理念,从乘员、行人、车辆全方位进行防护,并使用世界一流钢材,车身高强度钢使用率更是高达75%。

 


此外,WEY品牌车型还勇于尝试各种严苛的碰撞测试。此前,WEY公开挑战国际最严苛的安全标准。VV7成为第一个在美标小重叠碰撞试验中取得GOOD评级的中国品牌;VV5也以超越美标的成绩顺利通过车顶静压考验;WEY P8,成功挑战美标80公里尾碰测。


在深入了解WEY品牌后,球衣同为7号的C罗难掩兴奋之情:“我们分享同样的价值观——执着、坚毅、勇气。这是我第一次为中国豪华SUV品牌代言,VV7也让我看到了中国汽车品牌的实力。希望与WEY的合作能为中国球迷带来更多惊喜。”

结语

汽车和足球在速度、激情与力量上高度契合,车企与体育捆绑,有助于提升形象,打开品牌知名度。

 

尽管好处多多,但如果不能找出两者结合真正的“共性”,就算不上成功的体育营销。从这点上看,无论是从双方品牌本身的契合度,还是有可能创造的价值,C罗与WEY,都可以说是教科书式的营销范本了。

 

世界杯,和C罗与WEY 一起:从优秀到领袖;从精彩到喝彩;从全力到胜利!





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