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是金子总会发光的 观致汽车1-5月销量同比增长366%的背后

By 涵冰 •  2018-06-08 22:16 •  12次点击 短消息

本文由车动力原创,作者楼晓明,转载请注明出处!

作为自主阵营的第一个高端品牌,观致汽车在经历了与其产品力严重不符的销量后,今年终于爆发:1-5月,观致汽车累计销售23754辆,同比增长366%;5月份销量7028辆,环比增长31%,创历史新高。如此大的增幅不禁让市场好奇,是什么在助推观致“起飞”?



观致汽车成立于2007年,由奇瑞与以色列Kenon holdings合资,成立之初便收获了极大关注度。欧洲造车工艺使观致汽车旗下车型拥有不输合资的品质,成立之初,观致就定下了走高端化的策略,过硬的产品实力在市场上收获了不错的口碑。



我们先来看一组数据。安全方面,观致汽车曾获得欧洲E-NCAP碰撞测试最高五星评级,并以历史最高分获得中国C-NCAP 五星+级评级。设计方面,观致汽车曾获得“红点设计大奖”、德国iF工业设计奖等多项设计大奖。而在品牌质量排名上,汽车之家最新发布的PPH质量排行中,观致位列中国品牌第一,全部品牌第二。这些数据足以证明观致的产品力已超越了多数合资品牌。但长期以来自主品牌越级尺寸,越级配置,越级价格决胜市场的策略,给消费者带来的惯性思维,使得观致的定价难以被市场接受,再加上营销力的短板,让观致举步维艰。



宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰曾说过:“观致汽车的成功取决于人的力量。”当宝能集团对观致汽车进行了约65亿元的战略投资后,众多汽车行业精英纷纷加盟:原北汽股份副总裁兼北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军担任宝能汽车副总裁兼观致汽车执行副总裁(分管营销)一职;原北汽销售副总陈思英担任观致汽车有限公司副总裁兼销售公司常务副总经理。


宝能敢于大手笔投资,其底气就是观致过硬的品质,这是一个品牌可持续发展的重要砝码。对宝能而言,观致就是埋在沙里的黄金,优秀的营销团队,就像淘金者,掏尽沙硕,终见真金。其后的结果也佐证了宝能的预测,蔡建军,陈思英加盟后,短短几个月,观致就重焕生机。



6月6日重庆国际车展媒体日,观致汽车副总裁兼销售公司常务副总经理陈思英向媒体透露了其营销的一系列举措。


首先就是加大传播和品牌推广力度,提升观致的品牌认知度。其次是拓展销售网络,近两个月观致新签约了近50家经销商,以接近一天一家新店的速度,攻城略地。针对经销商,推出了前所未有的激励政策,极大的提高了销售店的积极性,形成了双赢的格局。同时,观致通过大力开拓新零售模式,发展共享汽车、分时租赁、融资租赁、网约车、大型集团采购等新零售和大客户渠道,将传统渠道与新零售相结合,双管齐下实现了对销量的提升。


“观致汽车定位新时代中国高端品牌”。这是陈思英首次向媒体公布观致的全新品牌定位,他说;“现在观致的两大重点就是,盘活现有产品,规划未来产品”。

在售车型中,观致5将会实现智能化方面的突破,虽然具体功能没透露,但一句功能堪比荣威RX5的表态,相信就将让市场无比期待。



更让人期待的观致汽车的未来,“宝能对未来的研发是有安排的,不管是国内外的战略合作,还是资金的投入强度都是空前的”。李峰表示:“我们准备每年拿出至少100个亿用于研发。对于未来一定要打造极具竞争力的产品,提供最强的财务支持,而且是持续的投入”。 这是一个让整个汽车界震惊的数据,去年自主两个100万量级的品牌,长安汽车在研发成本上的投入金额为32.03亿元,长城则投入了31.8亿,这意味着宝能对观致的研发投入将是对手的三倍,对车系还不丰富的观致来说,不但是场及时雨,还将助力观致在技术创新领域登上行业的制高点,为观致成为中国高端汽车的领军品牌打下坚实的基础。



未来,观致汽车将从造“好车”到造“好卖的车”转变。在“MILE计划”的指引下,观致汽车将全面升级在售产品、推出全新产品,并迅速打造“三油三电”的产品阵容。此外,观致汽车正在完善C、D级平台、纯电动专属平台,整合新能源+智能驾驶,实现产品+模式的创新。



此前观致汽车在国内是叫好不叫座,在今年补掉了营销的短板后终于迎来了大转折,也印证了那句老话:是金子总会发光。随着宝能雄厚资金的持续注入,更有竞争力产品的陆续推出,观致必将成为自主高端汽车品牌的生力军。

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