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当占星成为流量玄学,谁才是背后那只翻云覆雨的上帝之手

By 霸气苍穹 •  2018-06-06 16:18 •  10次点击 短消息

“我们生活在这个宇宙,无时无刻不受着整个宇宙磁场能量的影响。客观上有很多事情是我们无力去改变的。但是一定有方法能够让你离苦难更远一点。”莫小棋这样说道。


星座玄学作为一种历史渊源的“迷信”,在介绍顶礼膜拜的同时,也受了不少口水争议。在当下,占星何以成为流量收割的利器?本期全媒派(ID:quanmeipai)带来PingWest品玩(ID:wepingwest)授权转载文章,与你一起有趣地聊聊占星这门生意。


尽管曾经,她更为人知的身份是演员,是《北爱》里的伍媚。直到在自己主持的明星脱口秀《星座棋谈》中,莫小棋因预测明星事件一一应验而被封为“星座女神”。最新的神准预言是她说过张韶涵会翻红,以及,贾乃亮会在2017年感到痛苦,关于家庭感情问题。



娱乐圈八卦总能迅速吸引眼球,但这只是作为占星师的莫小棋获取流量的方式之一。她的粉丝还沉淀在,涉及星座运势、占星知识等的微博内容、直播、短视频平台和公众号文章里。2014年,莫小棋创立星座女神,主做星座文化内容。


到这里,你仍然可以把它看做一门流量生意。只不过,占星归占星,生意归生意,不能融合也不能妥协。


占星是一种工具


“学业、健康、爱情、事业、金钱、家庭,每个人都会遇到无力、迷茫的时刻。占星系统和知识,就像在黑暗中的烛光一样,平时未见得耀眼。但是当你处在黑暗中,哪怕是一点微弱的光,也许就是灯塔。”莫小棋眼里,占星的意义远不止于预测娱乐圈的事件。


而真正意义上的占星也绝非把人分为十二种,而是根据每个人的出生时间和地点,都能绘制出一副属于自己的本命星盘图。从出生的那一刻起,太阳、月亮、金星、木星、水星等等都对应着不同的星座和落宫,各自形成角度,都有着具象的含义。


你可以把它看成一种工具,用来解读自己,找到具体事件带给你的真正启示。”同样是失恋,有人夜夜买醉,有人花钱算命。如果前者用来消解过去,后者可以看做是寻求未来的指引。


失恋的痛苦究竟是什么?是付出感情得不到回报的不甘心、习惯的生活状态被突然打破,还是,害怕面对孤单一人的处境呢?“逃避是解决不了问题的,所有悬而未决的隐患都有可能一触即发。”在给一位粉丝的回信中,占星师小黑写道。



这些隐患,早已展现在这对情侣的合盘中,小黑通过观察把它翻译出来。“对方是上升巨蟹的人,敏感又多疑,而金火双子的不安分则表示他容易受到你的束缚,对他而言,你是能给他带来支持和力量的,但对方并不只渴望精神层面的支持。所以你们想要长久在一起很难,也很容易受到世俗眼光的挑战。”


通过对盘面元素代表的能量做出解释,专业的占星师可以通过自己的既往经验推断出这段关系的走向,给出适合盘主的建议。在这个层面上,占星可以看做一个咨询行业。“在西方,占星与心理学融合紧密,从探索人的角度出发,帮助人们变成更好的自己。”若道占星创始人蒋颖说,“会有越来越大的市场,因为我们关于生命的教育是缺失的。”


获取流量等同于获取信任


每个周一早上,等待“Alex大叔”的星座周运更新是丁野和整个办公室女孩的一项仪式,逐字阅读自己太阳及上升星座的运势之后,这一周才算正式开启。“里面提到的一些情景,十有八九会应验。简直准爆了!”丁野告诉 PingWest 品玩(微信号:wepingwest)。她会在每周日晚重新回看一遍alex是大叔在周一的预言,“倒着去看,甚至可以作为本周的总结。”


Alex 大叔也因此拥有797万多的微博粉丝,微信公众号一旦推送运势,瞬间突破十万加的阅读量。莫小棋的《星座棋谈》播出至12期时,爱奇艺总播放量达到7000万。这个市场有多大?“你可以不喜欢音乐,但,每个人都有星座。”莫小棋这样回答。


事实上,有着靠星座内容起家的同道大叔套现1.78亿的先例,靠星座话题吸引流量,形成IP,通过各平台输出内容,线上线下结合,打造出版物、衍生品、主题咖啡店、电影、星座嘉年华活动变现的路已经跑通。


但是,如果把同道大叔的成功总结为“星座”的天然赋能量和IP的运营程度,就遗漏了至关重要的一点——时机。同道大叔的内容,走的是为太阳星座贴标签的幽默吐槽路线,在那个时刻脱颖而出。它之后的模式也是横向的内容移植,通过IP扩展品类,单点的爆发力足够,速度也跟得上,并不需要再继续深挖内容



换句话说,如果真的让同道大叔一本正经的告诉你,“别光盯着太阳星座,还要结合日月升,渣男也要看全盘。”也不符合人设。严格意义上讲,同道大叔的赛道上应该站着漫画博主和知名段子手,时机赋予它爆发力和速度


但是,就像占星师左手天命说的那样,星座不等于星座运势,更不等于占星。在莫小棋、Alex大叔和左手天命的领域里,获取流量等同于获得信任,这显然要难得多。


一个工具有多准 取决于使用者的水平


莫小棋以神准预测见长,玩得转明星资源;Alex大叔的周运堪称业界典范,暖男人设也立的深入人心。相比起来,左手天命虽然不如他俩出名,但在圈子里,真正能把占星知识讲得深入浅出还愿意开免费课的老师,只有他一人。


事实上,星座产品做的越专业,受众面越窄,却并不意味着不赚钱。Alex大叔从去年年底开始尝试卖周边产品,5000本手账刚发售就被抢光。此外,通过与品牌合作,流量变现的同时还在线下强化个人IP,形成了自我商业闭环。莫小棋的星座女神公司最近上线的“准了”App,为专业的占星师提供基础的占星工具外,也将向沉淀内容、知识付费的方向发挥,尝试发展成占星师孵化、对接客户的平台。作为无数占星师的启蒙老师,左手天命2018年上线了新的移动端课程,相当于细分领域的知识付费。


尽管在商业面前,关于生命的议题太沉重,关于初心的坚守又太稚拙。看透生命密码的占星师明白一个最基本的道理,他们也在试图告诉所有人。


“生命有着自己的四季,你要接受一个流动的状态。”


虽然一切只是时间问题,但是,你仍能决定自己在低谷时的状态,而它又决定了你能达到的生命高度。


内容已获独家授权,如需转载请联系PingWest品玩(ID:wepingwest)。


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