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销冠说车丨对话8年资深销售,了解他眼中的五菱宝骏!

By 良思俊旭 •  2018-02-21 23:04 •  5次点击 短消息


哈喽,大家好!欢迎来到《车壹圈》的销冠说车,五菱宝骏一直被大家封为“神车”,近日小编采访了重庆一通红汽车销售服务有限公司五菱宝骏4S店的销冠,看看一个从业8年且为宝骏五菱粉丝的资深销售,他眼中的五菱宝骏怎么样?



销冠档案

姓名:包波

年龄:70后

工作单位:重庆一通红五菱宝骏4S店

从业时间:8年左右

最高销售业绩:单月销售30辆

特点:半路出家,从摩托车转行汽车销售,一直卖五菱宝骏。



在刚结束的2017年,宝骏与五菱汽车年销量分别为101.62万辆和53.9万辆,重庆一通红自然也贡献了不少力量。《车壹圈》了解到,一通红每月销量在150-160辆左右,旺季差不多在200台左右。作为销冠的包老师基本上日均销售一台,这个成绩还是相当不错。



下面聊聊大家特别感兴趣的东西,那就是销冠的收入问题。《车壹圈》了解到,员工薪资由量与质两部分构成,量就是销量,质就是单车利润,两者共同决定到手收入。虽然五菱宝骏很畅销,但也有同事吃“低保”,销售好的基本就是“低保”的二倍;而包老师最高的时候在1.6万左右,这个数据或许跟奥迪月收入5万的销冠相比差距很大,毕竟自主品牌嘛。



作为销冠的包老师比较推荐大家购买的车型是宝骏510,新车指导价为5.48-7.68万元,目前终端基本没有优惠,特殊情况下优惠幅度仅500元左右。该车采用“平行动态设计”理念,整体造型硬朗霸气,不少消费者戏称“眯眯眼”;2750mm的轴距,驾乘空间充裕;家族化的内饰设计,但细节更加精致;胎压监测、倒车影像、无钥匙启动/进入等超越竞品的丰富配置;沿用宝骏560的动力总成,经过市场验证,口碑不错。



《车壹圈》:还记得人生中卖出去的第一辆车吗?

包波:清楚的记得是五菱之光,一辆被福布斯称为“地球上最重要的一款车”。



《车壹圈》:关于五菱宝骏客户有什么特点?

包波:一般是私企老板或者个体户较多,兼顾客货两用。他们最看重的是性价比,首先是价格,其次是空间,最后是实用性,其中也包含了油耗、保养等使用成本。


《车壹圈》:关于销售技巧方面有没有什么?

包波:销售就是人与人间的沟通接触,更多的是在推销自己,认可人之后自然认可产品。对不同的客户,要学会见招拆招;面对刁钻的客户,直接拿竞品来对比的客户,也要保持一颗平常心,或许这种客户转化率还更高。



《车壹圈》:关于最尴尬的卖车经历什么?

包波:一小部分客户对价格超级敏感,会为了几百元的价格在门店跟你耗费一天的时间;客户不理解你对他的好,对交易保持谨慎。但同时包老师也表示理解:“因为购车这个决策,对某些家庭来说,尤其是五菱宝骏客户来说,车子就是他们生存的工具,这个代价确实有点大,必须慎重。”


《车壹圈》:最想做的是事情是什么?

包波:有时间放假带孩子出去玩一玩。因为平时上班原因,确实忽略了很多,每天8点左右到公司,晚上八点左右下班也是常态。


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