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78亿帮对手,马云凭什么站在王健林肩膀上?

By 梦的忧伤 •  2018-02-11 09:59 •  4次点击 短消息

78亿帮对手,马云凭什么站在王健林肩膀上?

本文作者|林丹 首发|创业最前线

马云给王健林送去了78亿。

2月5日,阿里巴巴集团、文投控股与万达集团签订战略投资协议,阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元,分别成为万达电影第二、第三大股东。

5年前CCTV经济年度人物颁奖盛典上,王健林与马云打赌:“2020年,如果电商在中国整个大零售市场所占的份额达到50%,我给马云一个亿,如果没到他给我一个亿。”

如今看来,年会上飙泪的王健林虽然赌约输了,却等来了马云、马化腾、刘强东等人的418亿救命钱。虽然马云最后一个入局,但今年54岁的马云在商界却比以往更游刃有余。

2017年,他文可唱京剧、演小品、做演讲,武能打太极、跳MJ、拍电影,长期霸屏各大热搜榜,流量直逼当红明星。

表面上是马云跨界玩耍不亦乐乎,背后是阿里巴巴积极跨界布局:据IT桔子数据,2017年阿里巴巴共进行了31家、超过1150亿元的投资。支付宝目前在线下已覆盖到中国大陆以外的36个国家和地区,或许不久的将来“有中国人的地方就有支付宝”也不是不可能。

我们不禁想问:马云凭什么让阿里巴巴长成今天的庞然大物?

01、失败了,就当人生财富;准备好,才能抓住机会

1984年,我三战高考才以特招生的资格考进杭州师范大学,在大学期间凭着从小在西湖边当外国人导游而练就的英语水平,一直是外语系前五名。后来,我当选了学生会主席,还担任了两届杭州市学联主席。

大学毕业后,我成了一名英语老师,被评过“杭州市十佳教师”,发起了西湖边上第一个英语角,当时很多人来请我做翻译,我忙得脚不沾地,于是在1994年成立了海博翻译社。

没想到翻译社接连几个月都在亏本,但我们发现翻译社的“副业”——卖鲜花和礼品倒是很赚钱,于是我就跑去义乌进货以支撑翻译社的运营,这是我人生中的第一次创业。

78亿帮对手,马云凭什么站在王健林肩膀上?

后来,我认真地问自己:创业究竟是想为了赚钱,还是想真正改变世界的一些东西?我的答案是后者,因此不久后我离开了翻译社。

1995年,浙江省交通厅委托我到美国催讨一笔债务,当时我被选上的理由大概是:体制内的英语教师身份、当选过“杭州十佳教师”、擅长英语口语以及比较丰富的翻译经验。

在西雅图,我第一次“触网”,当时做的第一件事情就是为翻译社做网上广告,上午10点我把广告发送上网,中午12点前就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。

我当时就意识到互联网是一座金矿,开始设想回国建立一个公司,专门做互联网。回国当晚,我约了24个做外贸的朋友开始准备,我拿了7000元钱成立了“中国黄页”,这是我国第一家互联网商业信息发布网站。

在一年后的1996年,“中国黄页”的营业额做到了700万。

天下没有人随随便便就能成功。如果没有求学时的坚持用功,工作时期的不断积累,初期创业时的失败经历,我也就没有今天。

“人生没有白走的路,每走一步都算数”,自己准备好了,才能把机会牢牢抓住。

02、年轻时彷徨迷茫很正常,重要的是迷茫后怎么做

我经常想,如果我没有经历过30多次的挫折,没有这么多年所经历的痛苦和彷徨,我不可能会有今天。

回想起以前屡次求职失败的经历,初期创业举步维艰的状态,以及公司运营理念与他人不合时的痛苦……1997年,当接到外经贸部进京开发网站的邀请时,我低价卖掉了“中国黄页”的股份,带了七个人一起进京打拼,当时我的梦想还是想要“建立中国第一个电子商务网站”。

然而在京一年多,取得不少成绩,但依旧与“中国黄页”发展后期一样的状况——我和领导对网站未来发展方向的意见不合,有些工作无法顺利推进,最终我做出了一个痛苦的决定——放弃北京,重回杭州,另觅出路。

78亿帮对手,马云凭什么站在王健林肩膀上?

那是1998年的一个寒夜,大雪纷飞,寒风凛冽。我和北京公司的同事们吃完散伙饭,做财务的谢世煌被我留下来算账。算完账,他喝多了,就一个人蹲在马路牙子边嚎啕大哭:

“为什么,从95年闯到98年底,我们还是这样,看不到出路,不知道路在哪里……”

的确,当时的我们非常迷茫和痛苦,前路一片黑暗,不知出路在何方,当时国内外的互联网已兴起,搜狐和易趣都已占据不小的市场份额,我们还有多少把握能赢?但我心里很明白,回到杭州,就拼尽全力去做电子商务网站,那是我最想要做的事情。

1999年春,我们18个人凑够50万元,在湖畔花园租了一套房子当办公室,创建了阿里巴巴。当时,大家挤在狭窄的客厅办公,对着电脑忙起来都是蓬头垢面的,被送外卖上门的小哥误以为这是一家“黑网吧”。

1999年夏,我先后被30多家投资机构拒绝,而公司连员工最低的500块工资都快发不出来了。但我每次回到公司只能跟员工说:“今天我又拒绝掉了一家投资机构!”我当时内心也很彷徨,但我需要稳住军心。

很快,我迎来了投资人的第37次拒绝——和瑞典银瑞达集团的谈判破裂。然而谈判桌对面的对手——负责银瑞达亚洲投资业务的蔡崇信,却在不久后坐到谈判桌的这边来,成为了我们的首席财务官。

蔡崇信甘愿放下年薪70万美元的工作,跟着我领月薪500块,条件很艰苦,但我们对公司的未来都有信心,彼此间也很信任。在他的帮助下,高盛向我们注资500万美元,几个月后软银向我们注资2000万美元,还帮助我们完善了股权分配体系,最后帮助阿里渡过了这个生死难关。

你们现在还年轻,对未来感到彷徨和迷茫都很正常,但是迷茫彷徨之后,思考自己该做些什么更为重要。

永远都不要抱怨生活,也不要抱怨他人,你想要什么就靠自己的努力去争取。不在挫折里摸爬滚打几回,很难找到自己正确的方向。

03、二十五岁时别害怕犯错,每个阶段清楚要做什么

我现在已经五十多岁了,虽然说过“最后悔的事情就是创建了阿里巴巴”,但实际上是后悔没有平衡自己的家庭与工作,我现在经常忙到连睡觉都觉得是很幸福的事情,精力也比不上年轻时期,对“世界一定属于年轻人的”这句话深有同感。

我去过不少地方做分享讲座,很多年轻人向我请教经验,我时常跟他们说:

年轻的时候,你所犯下的每一个错误,都是十分宝贵的收获,别害怕犯错,但要清楚自己每个阶段要做什么。

在二十岁以前,你要做一个好学生,想要成为一名企业家,那就要广集经验。

在三十岁以前,要做一名追随者,小公司更适合你,因为我们在大公司学到的都是具体地处理一件事情,就像一台机器只需要加工自己的产品;而当你进入到小公司,你能学到的是对一份事业的热爱和梦想,从而你就能学会一专多能。

所以在三十岁以前,别太纠结于去哪个好公司,而是要去追随哪个好老板,这才是十分重要的。因为跟随了一个好领导,你就能获得非同寻常的启迪。

到了三四十岁,你就得清楚意识到,你是为自己而工作,如果你真的要成为一个企业家的话;

到了四五十岁,你所做的一切都是你所擅长的,不要试图再跳到别的领域去,这会儿已经太迟了。虽然你也会因此有所成就,但失败的几率也很大,所以四五十岁的你,应该仔细思考,如何将经历放在自己所擅长的事情上;

到了五六十岁,你就要为年轻人而努力了,因为比起现在的你,他们能把事情做得更好,所以你要尽可能依赖他们,在他们身上投资,以他们为重;

等你到六十岁,你就可以把时间和精力花在自己身上了——躺在沙滩上,晒个日光浴。

所以,你才二十五岁,尽管犯错就好了,别有顾虑,跌倒了,站起来,再跌倒,你还是会站起来。

“我才二十五岁,尽情享受人生”——这才是你应该有的态度,尽情去享受吧!

04、成功的人多反思己过,失败的人常指责他错

我一路走到今天,成败早已难数,但我学到了很重要的一点:成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个。多多总结失败的经验,自己就能少踩几个坑。

我结交了各界朋友,发现在各个领域获得成功的人,基本上反思自己的问题居多,而失败的人永远在评价别人不给自己机会。

我知道自己的教育背景不够好,但我深深为我自己的母校感到自豪,我认为它是全世界最好的学校。教育只有经过生活的磨练,才会最终成为自己的知识,才会对自己有用。

78亿帮对手,马云凭什么站在王健林肩膀上?

生命如此短暂,需要我们从中汲取经验。

我在开翻译社的时候,由于不懂财务,在公司财务上吃过亏。我后来创办中国黄页,再到北京和外经贸部开发网站,都以失败告终,我反省过后发现——其实我不太懂技术,也不懂财务,我甚至不懂如何更好地管理公司,所以后来我请了最聪明能干的人回来帮助我处理我不擅长的事情。

我因那些错误尝到了失败的痛苦,但也让我反省了更多:包括刚融资成功时扩张过快、早期大规模引进职业经理人、阿里物流战略失误、淘宝商城服务费提升过猛引发网商骚乱、收购雅虎时犯下错误等等。

印象最深的是我犯下的第一个决策失误。1999年刚融到第一笔资金时,我就把阿里巴巴的总部放在上海,在淮海路租了一个很大的办公室,装修得漂漂亮亮的。结果那一年特别累心,招人也招不到,许多上海人问,阿里巴巴是哪里的公司?几乎没有人理我们,最后我们决定从上海撤离。先是选了北京,最后觉得还是回杭州好。

草根创业最大的优势就是“咬定草根”,追求“高大上”是创业者最容易犯的错误之一,一定要踏踏实实地做事。

05、梦想还是要有的,要相信滴水也能穿石

不管你少年,还是中年,都要敢于去追逐自己的梦想,但有伟大的梦想还不够,还要一点一滴地做下去。

任何大公司都需要经历“从小到大”的过程,在初创公司时,你的战略就是两个词:活下来,挣钱。

在商业世界,最优秀的模式往往是最简单的东西。因此,创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。我们需要一点一滴地建立、推进、改善。

遥想2000年底互联网泡沫破裂,互联网公司一家接一家倒闭,我们也陷入危机。当时银行账户只剩下1000万美元,每月花销200万美元,投资人明确表明无意向追加投资,公司暂时还没有盈利能力,组织混乱…我和蔡崇信找到了关明生,深谈过后他毅然加入我们,大刀阔斧裁员,帮助我们建立了企业价值观,大幅降低了运营成本,使阿里渡过了危险期。

后来,为了找到合适的盈利模式,我们推行付费产品“中国供应商”,成立直销团队“中供铁军”,凭借收费会员产品,2002年阿里实现盈利。

这一路走来,坎坷波折不计其数,但我们没有放弃自己最初的梦想——做中国最好的电子商务网站,我们坚持下来了。所以,我经常说:小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

我们都知道坚持梦想很难,但我希望,年轻人依旧有坚持梦想的勇气和决心,要相信梦想的力量。在这个时代,做一个有梦想的“理想主义者”。

让阿里巴巴坚持19年的是因为我们有理想主义,坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。我最担心的是我们的员工,看到自己拥有这一切的时候,忘却了理想主义。

如果人没有了理想,这个人会活得非常无趣。而由人组成的组织失去了理想,一个公司失去了理想,就只是一部赚钱的机器。

这个世界上永远会有公司比我们更赚钱,永远有公司比我们模式更好,但我们不能失去理想主义。生活只有一次,它没有Rehearse(排练)。就从这一刻开始——

认真生活、快乐工作、保持理想!

素材来源:相关新闻报道以及马云《赢在中国》演讲 纪录片《Dream maker》《扬子江大鳄》《马云的创业史》《世界互联网大会 乌镇峰会》《马云澳门大学演讲》《马云香港演讲》《马云韩国演讲》等。

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