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搞“金融+产业”的梦想和途径

By 淡无盐 •  2018-01-14 08:01 •  4次点击 短消息



金融租赁公司都在强调要做专业化,各个公司也都同意金融+产业是方向,但都没有做好的根本原因在什么呢?


首先,从金融机构本身来看,目前各个公司做专业化依赖的力量,就是自建技术人才体系。但是,第一、金融机构很难获得那么多真正的行业内的精英;第二、即使是行业精英,一旦进入金融机构,就很快跟市场脱节了,落伍了。


其次,从企业的角度看,企业虽然很懂行业内的业务,但是因为企业之间相对是比较提防的,所以企业的高管很难看到另外一个公司的实际的运营情况,因此也不容易做出准确判断,而这正是我们金融机构去做尽职调查时,可以有的一个特权。另外,由于企业的高管并没有太多多余资金,因此对投资(债权也算广义的投资)其他企业也就意兴阑珊,简单说,没钱瞎想没用。


简而言之,金融机构有钱没能力,企业有能力没手段,且动力不足。


因此我的构想就是这样的:


做项目的时候,尤其做产业的项目的时候,要跟企业的高管去谈这个事情,谈我们金融+产业的梦想。请企业推荐和帮助我们去看相关企业。这样可以确保其供应链的稳定性,提高其上下游的能力;并增加他们进行同行业规模扩张型收购和上下游一体化收购的成功率。但是企业的老板也要协助我们,给我们解释这个行业中的技术路径是哪些东西?横向怎么扩展?上下游怎么扩张?企业经营情况的好坏关键指标有哪些?


举个栗子,正在操作的深圳**的项目,我相信**的老板对电池的方向,对行业之内哪些公司是好,对上下游怎么管理是好,他一定比我们有深刻的多得多的认识,但是他目前没有动力跟我们合作。因为在他的眼里,我们就是一家小小的融资机构。


既然**对做联盟这么有兴趣,愿意花那么大的精力来建立这个联盟,如果一个金融机构能够真正愿意坐下来和他平等的交流,愿意倾听他对我们的融资的建议,我相信有走通的可能。


总结一下我的想法,我们有钱有想法缺技术,想要与企业进行产业发展方向的合作。现在做完就不管了,赶紧忙活下一个项目,这么搞的坏处大家都清楚,要改变。企业有人懂方向,懂技术,懂得谁是好公司,但缺乏调查机会和动力。我们的目的是帮助核心企业构建其能力圈范围的投融资机会,然后稳稳当当把我们的相对可观的利差钱挣了。


酱,金融+产业的道路能走通。


作者:天银金融租赁股份有限公司业务拓展部总经理  张翼祥

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