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美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

By 乞食头家 •  2018-01-07 05:00 •  4次点击 短消息

美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

◆ YOJA线下体验店里,黑色机器为第一代智能美甲机。

文 | 铅笔道 记者 杨博宇

注:周晨承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

近日,YOJA智能美甲创始人周晨向铅笔道透露,公司已于近期完成400万元天使轮融资,投后估值4000万元。本轮融资由创展谷创投领投、深圳湾天使基金、珠海高新天使基金跟投。资金主要用于市场拓展和模式复制。

YOJA是一家专注于美甲行业的公司,其主要产品为一款智能美甲机。目前已经推出第三代产品,该设备电饭煲大小,可为美甲店顾客在指甲上打印各种图案,将传统美甲店彩绘时间从1~2小时缩短至20秒。

铅笔道曾于今年8月为其做过报道《她的美甲机营收1200万20秒在指尖打印10万种美图》。自上次采访之后,YOJA在产品开发和市场拓展等方面又有了新的进展。而本次顺利完成融资,“也是因为投资方看好美甲行业和公司的业务发展。”

在产品方面,YOJA近期推出的第三代产品,以做减法的模式,减去自拍等多余功能,“原来的产品带有摄像头,但是我们发现用户更倾向于使用自己的手机拍照。”通过简化,在保证使用性能的同时,设备成本也降低。

同时,为了丰富彩绘样式,团队成立款式设计部,每天可更新5个款式。目前,设备自带1000余种图片(之前为800款)外,还支持无限量款式上传,用户可扫描屏幕上的二维码,将自主设计的图片传输到美甲机中并完成打印。

在市场推展方面,团队除了采用自营模式外,还推出加盟模式。加盟方缴纳6.8万元的加盟费(之后每年需缴纳1万元服务费)后,团队将为其提供推广、物料和人才培训等方面服务,帮助门店建立品牌形象。

目前团队自营和加盟门店一共20余家,其中包括2家开设在台湾的加盟店。门店月流水大店为6万~8万元,小店3万~4万元,毛利率在50%左右。

在拓展门店通的过程中周晨发现,目前市面上很多美甲店由于人力成本逐渐攀高而对自动化服务有需求。于是周晨在开设加盟和直营店的同时,也通过租赁设备的方式拓展市场,到目前为止YOJA已经租赁设备500余台,覆盖全国36个城市。

据周晨介绍,YOJA将在今年上半年主推珠三角市场,将租赁业务扩大至4000~5000台。公司计划在今年年中或年底开始新一轮融资。

以下为上次采访全文:

►导语

“手放进去会疼吗?”

“放心吧,完全没感觉。”周晨笑着向美甲店里又好奇又有点害怕的顾客解释着。

尽管如此,顾客还是半信半疑,新奇地打量着桌面上这台电饭煲模样的机器,不相信它可以做美甲。

这台机器便是“YOJA”团队自主研发的智能美甲机。机器的正前方有一个黑色的手指放置口。顾客只要在其上方的屏幕中选中图片,把手指放在黑色入口中,20秒后指甲就可被打印上图案。

目前,团队已经在珠海、深圳、成都开设4家自营美甲店,并在台湾、湖南、黑龙江等地区拥有22家加盟店。公司成立至今总营业额1200万元,单店最高月营业额15万元。

注:周晨承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

傍晚,吃过晚饭后,周晨懒懒地窝在沙发上刷着微博。她随手点开一个短视频,不由得被里面的美甲机所吸引。视频里展示了日本、韩国的美甲机,在10~20秒就可以在顾客指甲上打印出精美图案。

这让喜欢美甲的周晨欣喜不已,“女生对于美的追求永远是无止境的”。作为女性同胞的一员,周晨喜欢一切让自己变美的事情,而美甲,就是其中之一。

但是不仅仅周晨,很多身边的朋友都觉得,美甲的过程总是太漫长,“一双手绘制下来可能需要1、2个小时,复杂的图案甚至需要3个小时”。

另外,周晨了解到,由于美甲师彩绘水平及创新能力有限,顾客很难得到最满意的图案,而且美甲师的流动性和日益增加的人工成本(一般的传统美甲店的人工成本3000~5000元/月不等,店长为每月7000元以上),为美甲店带来很大困扰。

“如果我们也做出这样一台机器,今后做指甲会很省时间。而且使用美甲机能帮助店铺降低50%的人力成本。”

想法一经诞生,周晨便开始通过朋友介绍,寻找有彩印行业工作经验的人员组建团队。2015年3月,她正式创立珠海由甲科技有限公司——美甲机设备研发提供商及线下智能美甲体验店与加盟店运营商,同时立项“YOJA智能美甲”(以下简称“YOJA”或“由甲”)。

2015年年底,“YOJA”团队研发的第一代美甲机问世。该设备可为美甲店顾客在指甲上打印各种图案,将传统美甲店彩绘时间从1~2小时缩短至20秒。设备除了自带800余种图片外,还支持无限量款式上传,用户可扫描屏幕上的二维码,将自主设计的图片传输到美甲机中并完成打印。

“YOJA”智能美甲机采用自主研发的生物墨水,对人体无害。对于上过底胶的指甲,该墨水有很好的吸附性,可保持1个月不掉色。机器墨盒中包含三原色墨水,打印图案时可按需自动调色。

用户美甲具体流程:

美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

去年6月,第一家由甲智能美甲体验店在深圳落地,之后,团队陆续在深圳和成都共开设3家直营店。此外,他们还在全国三四线城市引进22个加盟店。“三四线城市较好进入,一二线城市比较饱和,是存量市场,未来会针对一二线城市提供机器租赁服务。”

美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

◆ “YOJA”智能美甲店与传统美甲店各项业务运营数据对比

据周晨介绍,第一代产品带有摄像头,本为顾客自拍之用。但是,鉴于如今消费者手机自拍摄像头像素足够高,于是,今年5月底,团队推出了“YOJA”二代机,因去除机器摄像头,生产成本降低了2000余元。

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◆ “YOJA”线下体验店及二代智能美甲机展示。

由甲智能美甲机由珠海耗材与机器组装公司生产,7~10天可出货。目前公司只进行小批量生产,以减少库存压力、提高迭代速度。后期,团队计划做面向C端用户的小型美甲机,预计售价1000元左右。

除了通过网络推广外,“YOJA”团队主要进行线下营销。一方面,顾客在实体店自发地将自拍照发至朋友圈从而引流;另一方面,他们与其他行业(如房地产、餐饮店等)企业跨界合作,达到为店铺引流目的。

“YOJA”线下实体店针对市区上班族客单价为230~260元,并为顾客提供下午茶增值服务,比如免费蛋糕、巧克力等甜点;针对校园学生用户,客单价100元,无下午茶服务。

对于加盟店,第一年收取6.8万元加盟费,之后每年收取1万元服务费,公司为加盟店提供人员技术培训和美甲图案款式支持等服务。“传统方式下,一位美甲师培训时间为2~3个月,我们只需要7天,因为不必掌握太复杂的绘画技巧。”据介绍, “YOJA”美甲店店员人力成本为每位智能店美甲员每月2000~3500元左右。

美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

◆ 由甲智能打印机作品展示。由甲设计师可将顾客设计或选择的图片转换为特定格式,然后打印。

据悉,自5月28日至7月31日,“YOJA”第二代机器发布以来,在珠海、深圳、成都和重庆累计租赁105台,租赁业务营业额35万元。店铺累计用户 20万人次,机器平均使用率88% 以上。公司预计年底租赁店铺将增加到650家。目前,公司共有签约美甲设计师238人,累计设计美甲款式10万余个。自成立至今,“YOJA”总营业额 1200万,单店最高月营业额15万。

由甲智能美甲机有两种租赁模式:

美甲师别哭 她用智能美甲机替代人工 20秒绘千款图案获投400万

另外,耗材销售也是公司盈利来源之一。其配套墨盒单价为268元。后期,公司将建立服务平台,连接B端客户、供应商、加盟商以及C端用户,为客户提供用户管理服务并收取服务费。

/The End/

编辑 吴晓宇 校对 李梓葳

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